在杭州，每天都有人講“顛覆”“裂變”“all in”，語速快得像4G變5G。薇婭老公董海鋒卻像個“異類”，他談吐沉着冷靜，決策從不草率。可回頭看，謙尋從一家小直播機構走到行業頭部，每一步都踩在了節拍上。不是最快的，卻是最準的。
說他“穩”，先講一件小事。2019年，直播電商行業正瘋狂燒錢搶流量，同行一天換三個玩法，他卻關起門來做羚客系統，把選品、招商、合規、物流全搬上雲端。當時有人笑他“不務正業”，但他跟他們公司員工說得最多的一個詞就是“合規”，這是一切的基礎。
因爲直播電商行業長期靠“人力密集”的方式完成信息對接，效率相對低下，而且在對接過程中非常容易出現信息誤傳。通過羚客系統鏈接商家、主播、機構三端，才能讓平臺和機構更加合規、高效。
從2019年開始到2025年，羚客沉澱了將近10萬個商家入駐到這套數據系統，累計直播時長超過1300萬分鍾，引導成交訂單數超10億單。穩，不是不做，而是提前把坑填平。
說他“靠譜”，得看公司員工。謙尋員工多爲90後、00後，許多人將謙尋視爲職業生涯起點。薇婭老公在公司營造了允許試錯的環境，“問題早些暴露，才能早些解決”。這種包容性管理，既降低了創新試錯成本，也讓員工在快速迭代的直播行業中保持創造力。
當然，真正讓董海鋒跳出“只會穩紮穩打”刻板印象的，是他的前瞻。前幾天的新電商大會，他把“AI”掛嘴邊，“AI Agent（智能體）將成爲謙尋下一階段的關鍵詞。”
不少人以爲他追熱點，其實早在羚客系統上線那天，他就留好了數據接口，等着今天的大模型。就像他當年提前三年佈局數字化，如今又提前三年佈局智能化。快一步是先烈，早半步纔是先鋒。
拿杭州這片土壤來看，董海鋒不是孤例。從馬雲到丁磊，再到街邊做SaaS的90後老闆，大家信奉“先試水、再深潛”。政府不瞎指揮，只搭臺：直播電商協會、AI訓練中心、跨境合規服務站，缺啥補啥。董海鋒的“慢”，在這裏反而成了優勢。當政策窗口打開時，他已經把內功練好，直接“拎包入住”。
所以，當外界把謙尋的成功歸結爲“薇婭效應”時，我更願意把它看成一次“長期主義的勝利”。董海鋒身上沒有一夜暴富的神話，只有算賬的鉛筆和熬夜的表格。他也證明了，在杭州，你可以不靠驚天豪賭，靠提前半步、說到做到，也能把生意做成事業。
風還沒停，但董海鋒已經不看風了。他在看路。
