作者｜莉拉
今年的口碑冠軍暫時是被《羅小黑戰記2》拿下了，上映兩週目前豆瓣8.7分，成爲2025年院線電影最高分。《羅小黑戰記2》如同這個系列作品的一貫風格：安靜地征服了該征服的人。
這批被征服的人，正在暴風吸入羅小黑的周邊，買毛絨掛件、抽盲盒，花錢花得相當快樂。
距離《羅小黑戰記》第一部上映已經六年。時間線再次和同被稱爲“國漫之光”的《哪吒》系列重合，但兩個IP卻走着截然不同的路：當前者成爲全民現象級爆款時，後者則堅定服務於核心圈層，始終沒打破“圈外人無感，圈內人狂喜”的狀態。
以IP聯名的情況來看，羅小黑也保持着自己的清晰調性，在娛樂資本論統計的15個品牌聯名中，潮玩類、周邊類聯名佔據11個之多，餐飲零食相關的只有2個，電子產品相關有2個。其中銷售情況最好的是有強二次元標籤的電玩配件、盲盒、吧唧立牌等穀子。
這或許也證明着，只要IP定位夠清晰，在狂熱追逐破圈的時代，深耕垂類賽道，同樣可以活得漂亮。
00後和高純度二次元原住民的勝利
導演木頭於 2010 年創作出“羅小黑”形象，次年，以“羅小黑”爲主角的動畫劇集《羅小黑戰記》第一季在B站正式上線。《羅小黑戰記》講述的是貓妖小黑受重傷流落街頭時被少女羅小白收養，起名爲“羅小黑”，從此一起踏入神仙與妖怪的世界中的故事。
受制於製作成本和成片質量，《羅小黑戰記》每集只有5—7分鐘長度，是一部名副其實的“泡麪番”。《羅小黑戰記》從2011年連載番劇至今，只有四十集，B站約15.8萬人評分9.9分，豆瓣超10萬人評分9.6分。
也就是說，《羅小黑戰記》tv一年更新不到4集，其衍生漫畫《藍溪鎮》132話至今仍未完結，兩部電影之間間隔6年時間。這樣一部戰線雖長但更新頻率極低，顯得有些慢悠悠的IP卻擁有着一批相當有粘性的受衆。
6月30日，《羅小黑戰記2》發佈預告，在微博上收穫了1.2w轉發，這在院線電影官博預告片中已經顯得相當高。從轉發人羣的畫像來看，絕大部分爲垂直的二次元受衆，評論區多是對第一部內容的討論。從6月底開始，社交媒體上出現了羅小黑IP的大量同人產出，被網友親切比喻爲“二次元出洞”。
二次元人羣也在不斷更新，在第二部上線之後，憑藉其質量過硬的製作水平、超越第一部的劇情，以及社交平臺上口碑的發酵，《羅小黑戰記》還吸引了大量的新鮮受衆入坑。從貓眼專業版的想看用戶畫像中可見一斑。
2019年《羅小黑戰記》第一部的想看用戶畫像中，20-24歲佔39.3%，20歲以下佔14.4%，而往前推算，這個年齡段等於當下的95後。
數據來源：貓眼專業版
而在今年《羅小黑戰記2》的想看用戶中，20-24歲仍然爲主力軍，佔據33.1%，25-29歲佔據19.5%，20歲以下爲13.6%。這足以看出95-00年階段的用戶被留存下來，仍然在消費羅小黑IP，同時湧入了一大批00後，成爲了《羅小黑戰記》的主要年齡圈層。
數據來源：貓眼專業版
在性別比例上，《羅小黑戰記》的主要受衆爲女性，其男女比例爲34:66。這也尤其符合今年《羅小黑戰記》中口碑出圈的熱點之一，師姐鹿野的成功塑造也吸引了一批女觀衆。
相比起第一部，《羅小黑戰記2》的全民認知度變高了，第一部的受衆聚集在二線城市，達到41.3%，但三、四線城市分別只有20%和26%。第二部的受衆分佈均勻，二線城市與四線城市，分別佔據35.2%和36.1%，一二線和三四線城市勢均力敵，滿足對半開的分佈。
數據來源：貓眼專業版
尤其是《羅小黑戰記2》中的地域元素帶來了意想不到的效果，在全國省份中，廣西成了最愛《羅小黑2》的地方，7月19日-24日，廣西成了羅小黑唯一一個票房日冠的省份，廣西網友表示：“第一，廣西有很多粵東會館，第二，0個人想看荔枝變質。”
一二線城市也保證了羅小黑的購買力，在《羅小黑戰記2》上映期間，羅小黑IP登上本週天貓站內動漫周邊熱銷品牌榜TOP4，僅次於米哈遊、泡泡瑪特、光與夜之戀。
品類垂直，做二次元的生意
羅小黑的人羣畫像有非常明顯的特點：垂直的二次元人羣、學生時代在2010年前後的Z世代羣體，這批垂直受衆也決定了其周邊和衍生品品類的垂直性。
目前《羅小黑戰記2》上映前後，已上線售賣的聯名品牌共有15個，其中11個屬於潮玩、周邊品牌的聯名，1個與天貓精靈聯動的限定版，1個智能電玩品牌（配件）聯名的多個電玩產品配件，以及1個烘培品牌、1個雪糕的聯名。
其中二次元周邊、潮玩成爲了圈層必需品，毛絨玩偶掛件、文具、盲盒成爲了最主要的銷售品類，其價格帶聚集在100元以下，符合羅小黑IP畫像的消費需求，掙的是單價較低但高頻次消費的錢。
在所有羅小黑的聯名中，賣得最好的是智能電玩配件品牌極想與羅小黑聯名的一系列電子產品配件，不限於手柄保護套、收納包、遊戲機殼等，這相當符合羅小黑的二次元屬性，又與電影中哪吒、無限打switch設定相呼應，以劇情帶動一波銷量。
低單價周邊是目前銷量最好的，除了GOODSLOVE、GUGUGU等專門的周邊售賣均在10000上線。以49-69定價區間的盲盒爲主的聯名也成了這次羅小黑售賣得最好的品類，玩樂主義的盲盒售賣近7000+，泡泡馬特旗下共鳴天貓旗艦店的盲盒銷售量就達到2000+，小紅書官店的銷售量也達到1300，還不限於多個抖音直播間、淘寶店的分發渠道。
羅小黑和名創優品的多品類聯動也售賣得不錯，其商品單價穩在50元以下，包含了純二次元穀子和一系列眼罩、枕頭等周邊，同時品牌與IP共創了一波聯名營銷活動，在三個城市開了羅小黑主題店，並在成都春熙路店開啓一次羅小黑粉絲見面會。
在其他品類中，羅小黑選擇了和烘焙品牌進行主題店聯動，購買聯動產品有貼紙、吧唧、冰箱貼等周邊附送，其產品單價在22-68元區間內，但從各個社交平臺的反饋來看，羅小黑粉絲們普遍覺得產品單價較高，還不如買官谷。
值得一提的是，在所有的聯動周邊產品中，最“燙”的產品是帶有師姐鹿野形象的周邊，這源於《羅小黑戰記2》上映後，角色之間的人氣差距已經拉開，鹿野的TOP級人氣帶動了周邊的銷售，單人周邊先於其餘角色賣斷貨，而這也是難得一見的動畫電影中，女角色人氣、銷量斷層的情況。
破不了圈，但也下不了桌
無論從票房還是從人羣，亦或是周邊產品的品類來看，《羅小黑戰記2》雖然吸引了新的二次元受衆，但仍然沒實現所謂的“破圈”，擴大爲全民性、全年齡段的IP。
這或許與IP本身的屬性相關。
一方面，“羅小黑”的角色、形象和整個故事體系，都來自於導演木頭的原創，而原創IP本就有認知成本。
這也是爲什麼《哪吒》《青蛇》等大量國漫選擇從中國傳統神話故事的IP出發進行改編，這種屬於“公共版權”、從小耳熟能詳的故事，會降低觀影門檻，更適合打全民向的受衆。
但僅僅依靠大量衍生品、周邊或二創刷臉，觀衆只是認識了形象，但是對形象背後的故事、世界觀，還需要花費很多時間去了解。
這也是很多原創國漫共同面臨的一個問題，甚至是最重要的問題。例如《小門神》《傘少女》《落凡塵》等很多原創國漫的票房表現往往不如人意，很難突破億元的票房壁壘。
其次在於，《羅小黑戰記》本身的美學風格、所探討的人與妖、人與自然的矛盾，以及人性的複雜性決定着其主題遠不如討論親情、愛情、個人成長爲主線的內容來得更貼近，更普世。
點開羅小黑相關的討論帖，除了劇情向的討論，還有大量的關於作畫、美術、分鏡場景等二次元關心的內容，這就足以看出此IP的圈層屬性，而也會把更廣泛的電影觀衆關在門外。
誠然，《羅小黑戰記2》在票房與受衆層面，並未如《哪吒》般實現全民性“破圈”。但支撐《羅小黑戰記2》的，並讓這個只有兩部電影IP持續煥發活力的，正是其身後那羣擁有強大購買力與高度粘性的二次元核心用戶。
他們的消費邏輯本就是“爲興趣買單”、“爲情緒付費”，羅小黑所傳遞的治癒感、獨特的東方美學以及深厚的世界觀，精準擊中了這一需求。所以，與其將此視爲缺憾，不如從另一個角度看，做IP聯名本質就是一次精準俘獲核心受衆，激活粘性用戶消費力的選擇。
這麼多年，正是依靠持續不斷的IP聯名，才讓羅小黑這個IP存在於我們的視野之內。無論是線下與潮玩星球合作的“藍溪鎮主題餐廳”引發的打卡熱潮，線上與《劍網3》《和平精英》等遊戲的深度聯動，都緊密圍繞核心用戶的興趣圖譜展開。
因此，《羅小黑戰記》的IP聯名玩法，清晰地勾勒出一條不硬“破圈”、反而精準找到垂直圈層的路徑：用內容的獨特氣質與情感連接，以垂直的衍生品品類找到屬於自己的消費者，並依託IP聯名的不斷出新來維繫消費者。
簡單說，就是《羅小黑戰記2》這部電影今年口碑爆了（豆瓣8.7分），雖然它不像《哪吒》那樣火遍全國男女老少，但它在自己的圈子裏（二次元圈）混得風生水起，粉絲們愛得不行，也捨得花錢！
一分鐘速度全文
1. 粉絲畫像：00後和二次元鐵粉的狂歡
- 核心粉絲超鐵桿： 這個IP更新超級慢（動畫一年更不到4集，電影隔了6年！），但粉絲粘性極高，都是“死忠粉”。電影預告一發，二次元圈就沸騰了。
- 觀衆年輕化： 看的人主要是20-24歲的年輕人（佔了1/3），00後也越來越多（差不多佔3成）。女生粉絲特別多（男女比例34:66）。
- 地域更廣了： 第一部主要在二線城市火，第二部三四線城市觀衆也多了起來，尤其是廣西！甚至成了羅小黑唯一拿過單日票房冠軍的省份（廣西網友：我們有粵東會館，而且沒人想看荔枝變質！）。
2. 周邊生意：精準狙擊二次元錢包
- 聯名策略很“二次元”： 羅小黑聯名基本都衝着二次元喜好去的，15個聯名裏，11個是潮玩、周邊（毛絨掛件、盲盒、文具、吧唧立牌這些“穀子”）。喫的喝的聯名很少。
- 啥賣得最好？電玩配件： 和“極想”聯名的手柄套、遊戲機殼等賣瘋了！電影裏角色本身就打遊戲，特別貼合。百元以下小玩意兒： 盲盒（49-69元）、名創優品的聯名（枕頭、眼罩等50元以下）銷量都很高。粉絲喜歡單價不高但能經常買的小東西。“師姐”鹿野是頂流： 電影裏塑造成功的女角色“鹿野”人氣超高，她的周邊比其他角色賣得快、賣得早，甚至賣斷貨！
3. 爲啥不破圈？但爲啥能活得好？
- “破圈”難在哪？原創IP門檻高： 不像《哪吒》《青蛇》有神話故事打底，羅小黑是完全原創的世界觀和角色，新觀衆要“入坑”得花時間瞭解。風格和主題偏“硬核”： 探討人妖關係、自然矛盾這些主題，加上很多關於作畫、美術的討論，更吸引核心二次元，普通觀衆可能覺得有點距離。
- 不下桌的祕訣：精準服務核心粉！粉絲購買力強： 核心粉絲就是願意爲喜歡的IP花錢！電影上映期間，羅小黑周邊衝上天貓動漫熱銷榜TOP4（僅次於米哈遊、泡泡瑪特這些巨頭）。定位清晰，活得漂亮： 羅小黑很清楚自己的優勢——有一批狂熱且肯花錢的核心二次元粉絲。它不盲目追求全民皆知，而是深耕這個圈子，用大量符合圈層口味的聯名（潮玩、周邊、穀子）不斷激活粉絲的購買慾，用獨特的治癒感和美學維繫粉絲情感。簡單說：悶聲發財，服務好真愛粉就夠了！
一句話總結： 《羅小黑戰記2》靠過硬質量成了今年口碑王，雖然沒成全民爆款，但牢牢抓住了愛它的二次元核心粉。這羣粉絲不僅貢獻票房，更瘋狂購買各種“二次元專屬”周邊（尤其電玩配件和便宜小玩意），讓羅小黑在“不破圈”的情況下，靠着精準定位和粉絲經濟活得相當滋潤！
