1903年的一個深秋，孫中山先生在夏威夷檀香山舉辦了一場小型演講。
當時正值清廷內外交困，列強環伺，清政府與孫中山先生爲代表的改革派矛盾重重，民心浮動。
孫中山當時站在講臺上，一言不發，目光掃過臺下的聽衆，僅僅十幾秒，就讓全場鴉雀無聲。
雖然他還未開口，但下面聚集的華人已經對他產生了判斷：這個人不同凡響。那種判斷來自他的眼神、儀態和氣場。
多年以後，心理學界總結出了一個理論，叫梅拉賓法則，這個法則其實很好驗證了當年孫中山先生的演講。
什麼是“梅拉賓法則”？
美國心理學家艾伯特·梅拉賓在1971年提出了這個著名的溝通定律：
人在溝通時，語言內容只佔7%的影響力，語音語調佔38%，而肢體語言（包括表情、姿勢、目光等）佔55%。
也就是說，我們以爲靠說得好就能打動人，其實一個人給別人的感覺比說了什麼更重要。
現實生活中，許多人以爲請客喫飯、送禮物、發紅包，就可以維繫好人脈。
但真正打動人、建立長久人際關係的，不是物質上的交換，而是你這個人本身傳遞出的信號。
想一想，我們爲什麼喜歡跟某些人在一起？也許他沒送過你東西，也沒請你喫飯，但你就是覺得舒服、安全、被尊重。
這正是梅拉賓法則的本質：人首先是情緒動物，其次纔是理性動物。
就像董宇輝，他是一名新東方的老師，在直播間裏賣產品時，除了那些必要的營養成分；
他總是會輕聲念起一些我們耳熟能詳的詩句，然後短短几分鐘，直播間銷量就來到了上萬。
但是有幾次董宇輝唸錯字了，他把《念奴嬌·赤壁懷古》裏的羽扇綸巾的“綸”字唸錯了，本該是念guān，結果他給念成了lún。
還有一句，“早生華髮”的“發”字，是念四聲，他念成一聲了。
網上很多人都批評董宇輝，說他“人設翻車”什麼的，可是直播間的家人們依然選擇原諒他。
因爲他就是把情緒價值給得很到位，把自己是老師的這種文化人的底子淋漓盡致展現出來了。
所以，你的一句話，別人可能忘得很快，但你帶給別人的感覺會刻進記憶裏，人們會時不時地掂量這些情緒價值。
人際關係最好的狀態，是讓人舒服
人和人之間，說話和溝通技巧是一部分，但對彼此的感受更是很重要的一部分。
綜藝節目《再見愛人》裏，“留幾手”和葛夕兩口子一出現，彈幕裏就像哭喪一樣；
“太窒息了”、“葛夕這些年你怎麼過來的啊”、“留幾手你太過分了”，網友們從開始看這個節目，一步一步打碎了對網紅留幾手的濾鏡。
直到最後，哪怕他不說一句話，他就是坐在那兒，都讓網友們覺得討厭。
怎麼才能讓人感覺舒服呢？
堅持梅拉賓法則，就是讓自己成爲一個讓人感覺良好的人：說話有溫度、語氣有尊重、眼神有真誠。
做到以下這三點，相信你就能靈活運用“梅拉賓法則”了。
1、眼神乾淨，是最大的禮貌
你有沒有發現，真正讓人舒服的人，眼神都是清澈的？不審視，不浮躁，不虛僞。
《肖申克的救贖》裏，安迪就是那種典型的人。他沉默寡言，但眼神從不躲閃，讓人自然而然地信任。
2、語調平穩，是最好的溝通
很多時候，一句好話如果用不對語調，聽起來就像陰陽怪氣。語調是態度的情緒編碼，說話帶笑、聲線穩定，纔有感染力。
3、肢體自然，是最強的信號
走路的姿勢、坐姿的舒展、微笑的幅度……這些看似無關緊要的小動作，其實比說什麼更能體現你的內在。
梅拉賓法則提醒我們：人際交往裏最重要的，不是說了什麼，而是你這個人傳遞出的不同於他人的個人特質。
真正的關係，不靠討好，而是靠狀態對等
有人說：“人脈不是你認識多少人，而是你讓多少人願意認識你。”
當你做到情緒穩定、不卑不亢、語氣溫和、不急不躁、舉止得體、不刻意迎合的時候，你的人際關係自然順暢了。
別人尊重你、喜歡你，未必記得你說了什麼，但一定會記得：和你在一起，TA很舒服。
所以說孫中山在檀香山演講臺上站定，還沒開口說話，全場就鴉雀無聲，那是一種頂級的心理掌控力。他僅憑眼神和姿態，就收穫了人心。
人際關係的高配密碼，其實從來都不是複雜的套路，而是言行一致、情緒穩定、內心乾淨。
別再一味用請喫飯、送禮物去維繫關係了，真正長期有效的社交方式，是成爲一個讓人感到安心、愉悅、有力量的人。
-The End -
作者-李眉
第一心理主筆團 | 一羣喜歡仰望星空的年輕人
圖片源自網絡，侵權請聯繫
