人性的底層邏輯，是任何時候都會優先考慮自己的利益，而不是所謂的感情或道義。
當你在遇到利益衝突，還一味地強求別人講究感情或道義的時候，你的結局一定是悲慘的，因爲別人一定會因爲利益而與你產生衝突，甚至還會不擇手段。爲什麼我們常說，任何時候都不要挑戰人性，你在利益面前要求別人講究道義，這不是在強別人之所難嗎。
前些年，我就親眼目睹過類似的事情。
當時，一個領導和下屬因爲業務工作成爲了利益共同體。領導想更進一步地攫取利益，所以就默許了下屬的一些“擦邊”操作，下屬冒險“擦邊”操作，當然也不完全是爲了領導，他自己也有“小九九”（否則他圖什麼呢）。
一切順利的時候，這個領導和下屬的關係很好，非常器重下屬，而下屬也覺得很有面子；可當出現問題的時候，領導卻一股腦地把所有的責任都推給了下屬，把自己摘得很乾淨。當然，這個下屬也是留了一些“後手”的，防的就是領導過河拆橋。
可見，在利益面前，特別是巨大利益面前，幾乎沒有人不懂得權衡利弊影響和利害得失。
所以，從人性的角度來說，每個人都是自私的，每個人也都是功利現實的，你我他都一樣。
認識到這一點，那就大可不必去抱怨人性的功利現實，反而應該順應人性，當你想要謀事成事的時候，不要只考慮所謂的道理、邏輯和道義，而要看在利益形勢上是否足夠“利他”。如此，才能正中別人的下懷，進而達成你想要的目的。
就像你求人辦事的時候，就一定要想“別人爲什麼要幫我”，或者“我憑什麼要別人給予幫助”。
爲什麼有的人總能成事，而有的人卻誰都不願意跟他打交道？
你只需要牢記，“利己”是每個人的本能，只有“讓利”（利他）才能最大程度地謀事成事。
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