最近，脈脈上有位資深HR發佈的職場分享貼火了。
這位網名爲城南待花開的帖主在帖子裏寫到，“前段時間面試了一個項目經驗豐富，個人能力也挺突出的項目經理。
幾輪面下來，除了覺得他45歲的年齡有點略偏大，所有面試官對他的評價都還是蠻好的。
所以最後我跟他談薪的時候，他要月薪2萬，我跟部門領導溝通後馬上也同意了。
結果面試完以後，我出於禮貌把他送到了電梯口，他卻有點忐忑的跟我說，如果能給14薪的話，月薪1.8萬他這邊也能接受。
我瞬間也是覺得蠻心酸的，其實以他的簡歷，要2萬是絕對不算多的，但現在這個大環境和他的年齡，真的也是限制了他對自己的價值判斷。
就像我們HR圈也在吐槽的那樣，現在的老闆就想抄底撿漏落難的鳳凰，或者能打能拼的少年將軍。
但凡年紀大了點，求職路上一碰壁，心氣和傲氣沒了，這些沒處落腳的鳳凰們，也只得自我PUA起來，把自己的薪資預期一降再降。”
經濟下行，求職不易
在當下這個經濟環境，失業的人那是一抓一大把，好的崗位和工作，則越發顯得來之不易。
所以很多職場人，也是切身感受到了好工作的稀缺性和競爭的激烈程度的，
而當他們感到工作難找時，其注意力也會被工作的稀缺本身所俘獲，以至於對自我價值的判斷力與信任感下降，也就更容易做出妥協性決策。
就像現在在互聯網中的熱梗說的那樣，“3000塊你找不到一個電工，但你可以招到大把的大學生。”
當求職者爲了一個工作的機會，開始自己進行薪水上的內卷，其背後反映的，也是經濟下行時代，人們對找工作結果不確定性的現實恐懼。
小某書上，就有網友矢量分享了自己關於找工作的悲慘經歷。
“我是一個悲催的二本文科碩士畢業生，這段時間因爲找不到工作，天天在家和爸媽大眼瞪小眼。
最近唯一收到的offer，是一個月薪3500，中午只午休一小時，單休還試用期不買保險的垃圾公司，我爸媽還逼我說能幹個工作就先去試試做着。
我知道現在找工作確實不容易，但真的我就不配對自己的第一份工作好好挑一下嗎？
我讀這麼多年的書，難道真就只值月薪3000？就活該去做不把人當人看的牛馬崗嗎？”
矢量的遭遇，聽起來無比扎心，其實也正是當代職場生態中，無數打工人的共同心理陰影。
學會談薪技巧
那麼在這種情況下，如何在求職中繼續堅持自我價值，並巧妙地爲爭取自己應得的回報呢？
或許我們可以從心理學的角度出發，學習一些基於自我價值的博弈技巧。
諾貝爾獎得主卡尼曼曾提出了一個經典理論——錨定效應。
即人們在不確定環境下做判斷時，會不自覺地受到最先接觸到的信息，也就是所謂錨點的影響。
放在在談薪中，就是誰先給出具體的數字，這個數字就大概率會成爲後續談判的基準。
所以在面試走到談薪這一步時，不要被動的回答，而要主動向HR報價，且你的報價應結合市場行情和個人評估，
略高於你的心理預期，這樣即便對方在後續溝通中壓價，也大概率會落在你的預期範圍內，不會讓自己被底薪輕易打發了。
其次，你還得善用心理學中的歸因理論，將談薪的拉扯，從你的報價拉回到你的價值上去。
人們如何看待一個結果，往往取決於他們認爲這個結果是由什麼原因導致的。
所以當面試官覺得你在空口報價時，他就會出於本能壓價，而當他自己覺得你值這個錢甚至物超所值時，他就會傾向於立刻滿足你。
因此在談薪時，你大可以用預期收益換回報，不要直接說自己想要多少，而要先說自己過往的成績，
比強調出自己入職以後可以幫助公司創造的業績，基於這些收益，來報出自己應得的期望薪資。
最後，千萬不要在面試官亮底牌前，就急着自我貶值，在談判中，率先打破沉默的人，往往是在心理上先讓步的人。
當面試官對你報價的反應，有些不置可否時，不要立刻接話降價。
等到對方在其後明確表示，“這個薪資範圍可能有點超預算”，你就可以溫和的回覆，
“我相信公司對匹配程度高的候選人，會是有一些靈活性的，我們可以再溝通一下，這個預算具體的彈性空間到底有多少嗎？”
將問題拋回給對方，往往能爲自己爭取到最接近底線的合理報酬。
此外，就算月薪上有所差價，在這種情況下，面試官大概率也會拋出其他對應福利，來提高你對整體報酬的接受程度。
而如果“總報酬”確實符合你的預期，也可見好就收，落袋爲安，把offer及時確定下來也是上策。
總之，不管求職如何艱難，也希望大家能明白，談薪的本質是信心的傳遞，
真正的談薪高手，不是在最後時刻讓步的人，而是在一開始就清晰定位自己價值的人。
-The End -
作者-阿然
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